药企参展自问60则
文章来源：医药经济报 更新时间：2008-2-20 14:14:17
 
    为了您更有效地参展，在您做出参会决定之前，请对以下问题先做一番简要回答： 
                               
    1.该次展览能满足我们公司市场拓展的需要吗？ 
    2.展览会日期是否合适？ 
    3.同期有别的展会举办吗？ 
    4.展览会地点是否便利？ 
    5.有多少与会者是来自目标市场？ 
    6.有多少与会者是来自我们公司主要的服务地区？ 
    7.组展机构怎样推广展会？ 
    8.展览过往的业绩如何？ 
    9.哪些竞争对手将参展？ 
    10.展会组织是否提供以往参展商的联系方法？ 
    11.公司中有人曾参加过这个展览会吗？ 
    12.我们可为此展览会投资多少？ 
    13.展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 
    14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 
    15.我们希望通过参展得到多少回报？ 
    16.该展览会能为我们现行的市场策略服务吗？ 
    17.需要展出什么产品？ 
    18.在这次展会上谁是我们的目标观众？ 
    19.我们参展的目的是什么？ 
    20.我们有书面的参展计划吗？ 
    21.参展预算已确定了吗？ 
    22.我们的展位已确定了吗？ 
    23.定金和必要的保证金已支付了吗？ 
    24.怎样的展位设计符合我们的要求？ 
    25.我们能使用现有的展示品吗？ 
    26.我们需要新的展示品吗？ 
    27.我们需要新的宣传画吗？ 
    28.我们需要预订什么展览服务？ 
    29.安全服务是否必要？ 
    30.是否安排好展位的安装与拆卸？ 
    31.怎样安排货运？ 
    32.酒店服务预订好了吗？ 
    33.注意展位付款的最后期限。 
    34.是否已确认了此展所需的总费用及付款方式等？ 
    35.指引卡片已设计并打印好了吗？（推广计划提前6～8个月制定。） 
    36.展前推广如何进行？★个人邀请函（包括介绍和回复函）★ 广告（贸易出版物，当地媒体）★直邮广告★ 电话推广★公关 
    37.我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？ 
    38.需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ 
    39.印刷品准备好了吗？ 
    40.对其他的公关活动做好了计划吗？ 
    41.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 
    42.怎样的赠品能取得更好的效果？ 
    43.我们要组织什么样的现场推广活动？（★机场广告/户外广告板★酒店电视广告★运输广告★展会每日广告★酒店房间推广★展会目录广告） 
    44.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？ 
    45.要预订多少门票？ 
    46.展位上需要多少工作人员？ 
    47.谁是代表公司的最佳人选？ 
    48.展位经理指定了吗？ 
    49.定好展前会议的时间吗？ 
    50.参展人员熟悉展出的商品和服务吗？ 
    51.是否有一个准备回答问题的技术代表？ 
    52.是否为参展人员预定了足够的证件？ 
    53.参展人员是否有足够的名片？ 
    54.展位时间表是否制定好？ 
    55.谁负责监督展位的安装和拆卸？ 
    56.该负责人是否清楚展览出入程序 （要在展会前为展会后的事情做好准备。） 
    57.是否会向登记的参观者寄出感谢信？ 
    58.怎样评估该次展览？ 
    59.展览费用是否在预算之内？ 
    60.还有什么别的国内、国际展览？（请注意，千万别轻易让绝佳的参展机会在您身边溜过，不然，商机错失，后悔莫及。）
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